制定全年的营销计划,让瑜伽馆业绩翻好几倍!

(本文来源于网络)

这次提到的这个话题是比较正统的一个话题了,为什么要做全年的营销发展计划?做营销发展计划的好处是什么?怎么才能够让业绩翻好几倍?想知道如何做到这一点?下面我们就围绕着这些问题开始分享:

首先为什么要做全年的营销计划,做营销计划的好处是,营销计划其实是对付变化的最有力武器。比如说瑜伽馆营销,瑜伽馆做活动前后都要对市场乃至自己目前的营销情况做出分析,然后在分析过后提出解决方法,通过我们整体的计划来应对下一步分销活动内容。在我印象中,确实有很多瑜伽馆主说什么计划赶不上变化,尤其是做营销的,做得好的哪一个不是在与时间赛跑。推出的一个新课程、新项目活动,竞争战略对手也会马上推出,当自己的销售管理情况稍有好转,竞争对手开始发动价格战。

制定全年的营销计划,让瑜伽馆业绩翻好几倍!

当急于解决这些问题时,全员营销就呈现出来了。事实上,营销发展计划就是对付市场变化的有力武器,市场营销计划依靠我们的数据,营销计划是由数据积累起来的。当我们在主会场服务,营销的所有良好管理,依靠市场数据验证,通过数字技术经过整理、分析、归纳,对市场进行分析,分析研究数据所反映的本质,只有这样才能反映客观的现实。

当一个瑜伽馆要开张时,我们首先要做一份预售计划书,就是深入当地了解周边瑜伽行业的情况,摸底调查瑜伽馆的数量、定位、服务、会员基数等情况,通过数据分析,通过线上工具来测算瑜伽馆的位置半径两公里范围内喜好瑜伽的人数,结合这些数据我们在根据瑜伽馆的面积,其教室容纳会员数量可以得出我们需要的目标会员数量。当我们开业并提出预售业绩目标时,我们就可以用数据倒推法,从转化率推至进馆率,再推至建立目标客群的人数。这样基本上就能够将我们每一步计划,根据预售的工作人员下发到每个人每天的引流目标,然后制定好奖励措施后就可以将整个预售时间排期做出来,那么我们如果想这个瑜伽馆的业绩翻倍,那也是非常轻松的,就是通过数据叠加来进行控制,最终搭配的工作人员和时间都计算进去后,这样我们才能够高效、可控、有计划的进行营销活动了。

综上所述,想让瑜伽馆业绩翻倍其实不难,就看我们如何做好第一步营销计划,那么我们营销计划分为单个项目的计划和全年的营销计划,当然全年营销计划本身也是围绕整体目标进行的,所以当瑜伽馆有计划的进行时,你会发现思路更加清晰和理智了,因为我们有完整的解决方案来对这个瑜伽馆进行营销工作,其业绩自然也会随之翻倍。营销人员对变化并不要害怕,只要我们早发现,早处理,甚至掌握变化的规律而未雨绸缪,那我们制定的计划在处理变化的市场时就能游刃有余。

 

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