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随着我国市场经济的迅速发展，STP细分市场战略已经得到普遍的应用，但通常会有一个问题摆在市场营销计划人员面前，那就是市场营销计划应如何进行市场细分？如果市场没有进行细分，那么企业面对的目标市场就不够明确，从而市场定位就不清晰。因此，今天我就来跟大家分析一下，作为企业市场营销计划人员，应该如何进行目标市场细分？
1、综合性细分市场
什么是综合性细分市场？就是指市场营销计划者并未建立起明确的产品和品牌市场营销计划市场界限，通过产品或者品牌的个性、功能、概念等吸引更加广泛的目标消费人群。比如：宝洁公司旗下产品海飞丝品牌，海飞丝一直以男性群体为主要细分市场，因其强调这个品牌面向的是中高端男性消费者人群，因此它的目标消费人群特征主要以中青年消费群体为主。而这种市场定位就属于综合性的细分市场营销。
2、组合性细分市场
很多产品或者品牌并不直接定位于目标消费群体，还会广泛地组合性地定位于非直接消费者的相关人群，形成组合性定位的细分市场。我们常见的有礼品性细分市场定位。比如：脑白金，它的消费群体就是以中老年为主要目标，而非直接消费群体就是与这些中老年拥有家属关系的成员，通常是儿女、媳妇、女婿等。当然，还有一些成熟的品牌企业为了产品能进入特定细分市场，以此平衡产品组合与品牌组合，从而建立起更加坚固的市场优势。比如：宝洁、立白等知名洗涤剂品牌就加入了液体洗涤剂市场争夺。
3、竞争性细分市场
竞争性细分市场，是指一些企业为防止自己占据的市场不被竞争对手所影响，通常会通过竞争性细分营销来占据优势的细分市场，从而参与到竞争当中，促使竞争对手产生畏缩心理，让竞争对手不敢轻易进入这个细分市场。比如：有一些快消食品的市场营销计划中就会常常出现这样的情况。但绝大多数企业并没有将它视为主要参考因素，他们只会一味地为某一特定的细分市场提供产品或服务，以达到他们市场营销计划的预期设想。
综上所述，企业市场营销计划者在细分市场营销过程中，应多运用变量进行市场分析，切不可盲目定位目录市场，而小米手机市场的定位就足以证明这一点。
