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电商的兴起和直播的火爆，对我们服装行业会产生非常深的影响。尤其是在2020年开年到现在，我用一个行内人专业的去做一个分析。其实说实话，最开始电商兴起的时候，也是服装行业正在走下坡路下滑的时候。以前我们觉得自己的生意不好，是受电商的影响，是受电商的冲击。但是真正导致我们生意不好的原因，我们却从来没有向内看过，没有去考虑我们的经营方式是否出了问题。电商是一个时代的结晶，电商也是需要货源的。就是因为我们倚着以往固有的服装经营经验，所以在电商最开始的时候，我们并没有去接触和接受电商这个行业。反倒是那些90后、00后，比较容易接受新鲜事物的年轻人，在电商板块挖到了第一桶金。
2020年都是说是直播的元年，因为今年一开始，我们所有实体店的生意都受到了影响。大家纷纷开始进行直播带货，给自己找新的出路。但是朋友我们有没有想过一个问题，那些在2018、19年就已经涉足直播的一些主播和一些机构，他们早就在服装美妆板块进行一段时间的直播带货。
我经常看到身边的朋友说直播做不了，电商做不了，那是因为我身边的朋友沉溺在实体店经营模式的思维下，别人在电商和直播板块付出一两年的心血，而你只付出了一个月甚至一个星期的努力你就评估说做不了，那你有没有自己想过别人为之付出的努力的时候，你在做什么？你又根据什么去认定你这么短时间之内就可以做到别人那么长时间的心血。直播间里没有人，是一个正常的现象，并不意味着没有消费群体，也并不是大家不买衣服，而是只是“你”的直播间里没人，因为你没有做到努力坚持，没有从内心认可这件事情。
在这之前看过我短视频的朋友们也知道我不抵触直播，我也不是鼓励大家直播，但是最起码无论你做电商还是做直播，你要给自己一定的时间去努力，去摸索经验，去总结经验。才能在这一个新兴的我们并不熟悉的领域，拿到一个我们想要的结果。服装的退换货率虽然很高，但是朋友们有没有考虑过退换货的原因在哪里？我个人总结了以下几点：
1、货品本身质量有问题。很多主播和电商一味的追求着自己的利益最大化，采用低买高走的形式，让消费客户有一种网购被骗的感觉。不是面料不行，就是质量不好，不能做到高性价比，也不能做到高品质，你只是做到了高利润，所以当然会有很多的退换货。
2、很多女性朋友在直播间里看衣服的时候，并不认为自己的体重穿不了主播身上的衣服，既然是主播模特，那么商家一定会选择身材非常好，穿这件衣服非常漂亮的模特，换做是任何一个正常人都不会选择一个120斤的作为自己的主播模特，所以在直播间里看别人的衣服好看，买回来穿不上是正常现象。这里我就建议大家尽量要非常明确的，写出或者告知服装能承受最大身体重量的人群，而且是穿上非常得体合适的最大体重。我看过很多朋友的直播间，他们会说可以穿到120斤，但是你们有没有想过120斤穿上他那一件衣服，衣服会不会变形，那不是穿上，那是“塞进去”。穿上好看得体才叫做穿衣服，所以不能为了自己的销量去做这样的宣传。
