如何打造你的个人品牌?这五个绝招够用一生!

(本文来源于网络)

任何人的成功看似偶然,但背后都有其必然。我在深入研究了李佳琦现象之后,总结出了他之所以能有今天这个成就背后5点很重要的原因。偶像决定命运,榜样决定人生。巴菲特说,告诉我你未来的偶像是谁,我将知道你未来的成就。如果你想成为什么样的人,你就应该去研究什么样的人,模仿什么样的人,把自己当成什么样的人,这是永恒不变的真理。

1、模仿他的信念,模仿他是怎么想的,怎么思考的,模仿他相信什么。

2、模仿他的策略,他是怎么做到的,他的步骤是怎样的,他都在做哪些事情。

3、模仿他的状态,模仿他的行为。

当你开始起步时就给自己找了最厉害的人作为偶像,那么你的起点就已经和别人不一样了。要想在今天这个全民直播的时代成为到最厉害的人。就要找到今天这个行业最厉害的人物,研究他的成功秘诀。在直播带货这个领域最厉害的人就是李佳琦,连马云都跟他连线pk,来给他背书。我们今天就研究一下李佳琦是如何成为李佳琦的。找到他成功的路径和指引。李佳琦直播成功的5大关键:

一、未成功前的方法和经验

我们研究李佳琦的话,首先要研究一下李佳琦在没有成功之前,都做了哪些最重要的事情。任何一个成功者他都有一个成功路径,我们要研究他的路径,而不是他今天的结果。但大多数人只会感叹别人的结果,而不愿意去研究他的路径。李佳琦在没有成功前,住在上海做直播,住了整整3年。他在这三年的每天晚上从7:00一直直播到凌晨1:00。你想一下,7:00~1:00,就是是6个小时的连续直播,6小时之后呢,下了直播跟团队在一起检讨到凌晨4:00。那这就是3个小时,上床睡觉到中午12:00起来,接下来呢从中午12:00到下午5:00,在跟团队讨论我们今天要卖什么东西,有什么样的产品有什么样的特色什么特质。直播6个小时,检讨3个小时,准备5个小时,持续了多久呢?三年的时间。

他甚至在一年365天当中,他可以直播达到389场,这就相当于他三年直播了1167场,相当于他光在直播上面了,三年就已经直播超过7002个小时。有一句话是这么说的,如果你要把一个能力练到炉火纯青,你必须要在这件事情上面能够努力超过1万个小时,你就会达到世界最顶尖的地步,李佳琦过去在刚开始三年就经过了7002个小时,还不包含这一年多的时间。他早就已经超过1万个小时了,难怪他会是这个全世界最顶尖的主播之一。他最夸张的是一次直播6个小时,试口红380次,涂了擦,擦了涂,涂了擦,擦了涂,足足380次。据说那一次直播下来他整个嘴巴嘴唇全部没有知觉,全是麻木的,吃什么都感觉烫,你可以想象他有多么多么的努力。

所以在前年的双11,他一个人一次直播一天的时间就做了三个月的营业额,做了11个亿的营业额。你可以想象它的成果怎么来的吗?就是他这么努力而来的,他有一个纪录,5分钟直播,卖掉了1.5万只口红。很多人说自己开直播没有人看,其实他也经历过非常漫长一段时间,没有人看他直播,据说他们的公司一开始的时候其实派出了20个人,大家一起来做直播,可是后来全走光了,只剩下他自己。成功的前期要经历大量的忍耐和坚持,你在前期的一切努力,都只是你迈出了小小的第1步。接下来你需要漫长的走好每一步,这没有任何结捷径。

二、明确的人设

李佳琦的职业人设就定位在彩妆的这个类别当中,就是来为大家去推荐最优质的价格,最好的这些口红。彩妆类的护肤品之类的东西是他的职业上的一个人设。但是互联网它有一个更深层次吸引人的地方,就是它除了在你的人设的这个角色上面的定位之外,他还要更看重你这个人的人设。你这个人的人设,包含你的价值观,就是你究竟是一个什么样的人,你呈现出来的人品,你究竟是一个幽默的人还是一个诚恳的人,还是一个真实的人,还是喜欢油腔滑调的人。所以李佳琦给了我们一个非常重要的一个,很好的一个人设,就是他是一个很诚恳的人。你会发现他在直播的过程当中,他很少有一些套路的东西,他都是很真诚的在跟大家去分享。包括他的不粘锅事件现场出车祸,直接就粘到了一起很尴尬,但是他没有逃避这件事情。他现在的这样的一个粉丝的级别,不亚于明星的影响力,通常一定会有公关团队找各种各样的理由,来粉饰一下究竟什么样的原因。而李佳琪直接用自己的方式,最诚恳的方式跟大家去接受大家的批评,同时也跟大家去讲出为什么会出现这样的一个情况。然后呢,它还有一个很好的方式,就是在自嘲的说,也许有的人真的就想要买那个粘锅呢,有人想要买不粘锅,但也有人可能想买粘锅呢。人有的时候你在真实的这种状况之下,就是会让别人愿意去理解你和接受你。因为你在一个谎言上面去粉饰,你会发现你需要用无数个谎言伪装这一个谎言,那你就永远都找不到真相,人们又怎么会能够关注到你呢?因为价值观这种东西是没有办法隐藏的,因为你毕竟不是演员,你演不出来的。

所以呢,你平时是一个什么样的人,你就真的给大家去呈现出你最真实的一个状况。你是一个有爱心的人,是一个特别感恩的人,你是一个特别愿意为身边人去付出的人,你是一个特别愿意尊重和爱护自己团队的人。这些都是你的价值观,这是你要去思考的,你究竟在互联网的直播当中,你要把你的这个价值观,去呈现出来的是什么?包括我跟吴老师的课程当中,其实我们一直在给大家塑造我们的一个价值观就是贡献。你会发现我们每天的内容,我们真的会花很多的时间精心的去准备,怎么样能够让大家真正的去学会。你要知道现在在互联网上,就是课程有非常非常的多,但是你会发现真正有哪些人是真的用心的专注在你的成长上面。我们没有跟你去讲我们自己有多厉害,像给你们表演一样,去伪装和粉饰自己。我们就是持续贡献价值。所以这时候也是我们在给大家去传递的一个信号,不断让大家接收到我们的这种价值观。所以这是非常重要的核心,关键就是这个人设除了你的角色定位之外,也是你这个人的人设,你是个真实的人,你呈现出来的价值观。

如何打造你的个人品牌?这五个绝招够用一生!

三、极强的专业

李佳琦曾经30秒涂口红4个人,打破吉尼斯世界记录。我相信女孩子更有感觉,有很多女孩子啊30秒自己的口红都没涂完的,所以他每天这样子,你知道他真的是已经真的太熟练了这件事情。他用了这一件事情一下他的知名度大涨,然后他的人设更加清晰。更经典的就是他跟马云在这个互联网上面PK直播卖口红啊。李佳琦瞬间卖了1000支,马云只卖了10支。以马云的知名度,马云的影响力,我觉得再怎么讲,马云也不应该输那么惨吧,他们的差别真的太悬殊了,因为李佳琦太专业了。大家现在看到的李佳琦是已经非常的巅峰状态无懈可击。任何产品他都能够把最重要的精髓讲出来,但你一定要知道,你能够把一个东西讲好的前提一定是对它非常非常的清晰和了解。

就比如说像演讲这件事情来说,很多的时候,人们为什么怕忘词啊?为什么会紧张呢?就是因为让你去讲一些陌生的主题,所以你才会紧张不知道怎么讲,比如说今天让你去介绍一下你自己的家乡,或者是介绍一下你自己小时候的一件有趣的事情。我相信你绝对不会紧张了,为什么?因为那是属于你太了解的事情,你是亲身经历过的。李佳琦在2015年的时候他大学毕业之后,就开始进入到美妆行业,之前他做的是欧莱雅专柜的一个导购。我们去到大部分的商场一楼,就是在化妆品专柜,很多的一些很精致的小姐姐和很多精致的小男生。再给你推荐化妆品彩妆的一些东西,他整整做了三年的一线的在线下的市场的销售,所以它对于整个护肤的专业和彩妆类的专业来说,已经打下了非常坚实的一个基础,你才会发现他在讲任何的一个口红的色号,他都专业到什么程度。

曾经在一次直播的过程当中,他拿出了一个口红,然后呢他跟别人说这是18号的口红号色,结果他的小助理就在旁边说不是18号啊,是另外的一个号码,当时李佳琦对自己的专业度非常自信。他说我是李佳琦,我怎么能够记错色号呢!结果当团队把那个口红的包装底座打开之后,确实是李佳琦所说出来的那个色号。口红有很多种款式,很多种不同的色号。他能够全部记的非常清晰,冰冻三尺,非一日之寒。你对你的产品讲解不是那么透彻,就是因为你对你的产品,没有像李佳琦这样100%的已经了解到比研发这款产品的人都还要透彻的情况。所以你就没有办法,把它讲的入木三分。你会发现为什么李佳琦那现在真的是口吐莲花,张口就来。因为他对这个东西真的是太了解了。就像让你讲你的小孩,你能口若悬河,滔滔不绝,因为太了解了。

四、使用语言“炸弹”

就是李佳琦非常善于运用词汇的力量,他去区别每一种颜色,区别每一种感觉,比如说很多人都会说什么啊,这跟珊瑚红一样哦,他就就不这么说,他会说噢,就是那个草莓车里子的嫩红色,给客户感觉离她更近。他会还说感觉是星空的果冻,很会形容每句话,比如说什么一眼千年的海底色,还有什么感觉嘴唇就像QQ的弹弹的果冻,好想咬一口。什么王家卫电影般的朦胧感啦,磨砂感了,什么像巴拉拉小魔仙一样可爱,他的语言词汇非常厉害。还有他经常挂在嘴边的,Omy,god,这也太好看了吧,买它买它买它。他还会用另外一种词汇的方式叫什么呢?他会使用推荐明星的词汇来塑造产品。比如说这个色号一定要推荐给杰克隽逸,杨幂一秒钟就要拥有的颜色,一定要拥有它。迪丽热巴的颜色,很嫩的玫红色呀,还有什么欧阳娜娜的颜色等等。他太会利用这些明星了。用语言让别人瞬间产生画面感!所以你看他多么会运用它的词汇,多会用它的张力,然后让大家进行大脑的想象链接,这真的就是词汇的力量,非常不可思议。用一个专业名词叫做什么,我们叫做语言“炸弹”,他的这些词讲出来其实很有威力的,而且它跟我们平时讲的不一样.我们经常讲的话叫做大白话,而他讲的词汇都是带有很强的塑造能力。

五、超强的亲和力

提升亲和力最重要的就是你的笑容。日本有个销售之神,原一平,全世界卖保险最厉害的人。他写过一本书,他说只要你有特别好的笑容,你可以卖任何产品给任何人。他在书里最重要讲到的就是要有婴儿般的笑。婴儿一笑,所有人都会想去逗他,原一平每天在家里训练笑容,去见客户前训练笑容,去洗手间y也在训练笑容。总之他无时无刻不在训练自己笑容的亲和力。让他的笑达到了自然纯真浑然天成的地步,产生了超强的感染力。

 

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