实体店前有“电商”,又来了“地摊经济”,是利还是弊呢?

(本文来源于网络)

随着重启地摊经济,很多实体店主大呼:电商的冲击我们尚且应接不暇,现在又来了地摊经济,我们该怎么办?还让不让我们活了?这种忧虑你们大可不必,经过我这个老店主的考虑,重启地摊经济给实体店带来的好处还是挺多的。

在疫情冲击下,我们现在走在大街上,可以看到有很多实体店铺关门歇业了,即使没关门的,也受到了很大的打击和影响。痛定思痛,当初在我们感受到电商的威胁时,如果我们能顺势而为,及时改变经营思维,利用我们实体店的强大优势:场景和内容优势,利用好互联网,那么,这次疫情对我们的影响是不是会降低很多呢?如果你一直说不会直播、不会带货,没办法,没有自知能力,不会改变思维,那就等着被淘汰,因为你适应不了社会的发展,没人会等你学会,其实你也一直没学,不是吗?

地摊经济的重启,一些实体店主觉得自己需要承担房租、水电等费用,而摆地摊就省去了这些费用,从而更具有价格优势,对自己是不公平的。其实大家都是为了生活,都不容易,很多开店的,都同时去摆摊了,我家就是这样的,儿媳在店里营业,儿子去摆摆摊。那么,地摊经济对实体店到底有冲击吗?不能说一点儿没有,但是微乎其微,好处倒是有几点:

可以增加一个争取客源的机会。比如我儿子吧,摆地摊带的都是店里的拓客产品,也就是质量不错,价格不高,超高的性价比激起客户购买欲,趁此机会发送名片、宣传自己的门店,就能很有效的给店里拉到客户。 摆地摊所卖的商品,和实体店里的商品,层次是不一样的,这个大家都明白,所以从商品这块儿来说,地摊对实体店的冲击不大,除非自己店里卖的都是地摊货。

人们的经济条件允许了有钱了,才有能力到实体店消费。经过这次疫情,很多人都失业了,挣钱更难了,生存都成了问题,当然要减少或者不消费,摆地摊让他们找到了就业机会,有了挣钱的机会。那么他们挣到了钱,也是为了消费,我们实体店不就有了客户了吗?所以不能纠结于“冲击”的问题,要多方位思考,所以地摊经济也是给实体店带来了消费资金。

重启地摊经济,也给实体店增加了危机感,才会更努力地经营,更持续的发展。首先我们要对自己的商品品类做一个规划,突出自己的特色,努力经营好自己的品牌,增加客户的粘性;提升自己的服务态度,打造个人IP,使得客户提起某种商品就想到了你;利用好有店铺的优势,把服务做好,特别是售后服务,做到极致,锁定客户。比如我是做家纺的,可以准备被子除螨除菌机,凡是购买被子的客户,后期可以免费做清洁,此类服务肯定受客户欢迎;地摊经济对实体店是一种鞭策,加强了实体店的竞争能力;

实体店总说赚不到钱是因为房租高,地摊经济有希望成为拉低高房租的队友。因为疫情原因,已经导致很多实体店关门歇业,这次的地摊经济重启,将会使一些艰难维持的门店,转投地摊行列,那么那些商铺将会空置,房东们为了租出商铺,你说会不会降低租金呢?

其实,地摊和实体店是完全不同的销售领域,从消费场景、人群,到销售模式、商品,都是不同的。实体店说地摊对自己有冲击,就如实体店说干不过电商一样,如果你干不过它们,那是你自己的问题,这就是市场竞争,我们不断地完善自己才是硬道理,还是应该考虑改变经营思维,与时俱进,才能提高自己抗击打能力,持续发展。地摊经济的重启,对实体店的冲击是非常有限的,总体来说是利大于弊。

 

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