多视角行业数据告诉你,电商直播凭什么能这么火!

(本文来源于网络)

2020年电商直播爆红,除了李佳琦和薇娅之外,格力电器董明珠和前锤子科技罗永浩也纷纷加入了电商直播的行列带货,大主播的带货额度多以亿计,实在是异常火爆。看着各大平台对直播带货的热情,很多人们也不禁感叹,电商直播凭什么这么火?先别着急,今天咱们就从多个角度,用行业数据看个明白,电商带货凭什么这么火爆。

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1、为什么到现在电商直播才开始了爆发?

电商一直以来依赖的是新增用户,说白了就是依靠互联网和移动互联网的普及。在互联网的快速普及过程中,电商平台也在不断的增长。可是根据互联网宽带接入数量以及移动互联网增长数量来看,2019年两者都已经步入了负增长阶段,wind数据显示,2019年移动互联网增长数量同比为-64.70%,互联网宽带接入数量同比为-28.79%。这也就意味着互联网和移动互联网的用户快速增长的日子即将结束,接下来将会是存量互联网用户的市场,网上购物的客户都是这么些人,在人数上已经很难增长上去了。

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在互联网总体量增长基本停滞的情况下,挖掘存量用户的存量价值便显得尤为重要。那么如何挖掘所谓的存量价值呢?

挖掘存量价值,就意味着现在的互联网用户数量已经很难增长了,就这么些人,商家现阶段的目的就是把原来用户不经常在网上购买的产品推销给用户,比如像生鲜、口红这种线上渠道卖的不是很多的产品,或者通过一些方式,把原来不太喜欢网上给购物的人引导成为网上购物群体。这就是存量价值挖掘。

举个小例子,大家回想一下,在口红一哥李佳琦出现之前,买口红会在网上买的人有,但是却没这么多,而且很多人对于新品口红必须在实体店试了之后才敢下单,因为唇色好不好看是需要实际上脸效果的。而李佳琦的出现正好就解决了这一行业痛点,通过不断试用口红来给需要网购的女生展现口红的实际效果,以专业的知识解答消费者疑问,实时互动解除顾虑,促成存量用户的价值挖掘。

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2、配送效率的大幅提升

提到配送效率就不得不提一家企业——京东。京东是国内最早建立自己的物流体系的企业之一,早在2007年便开始自建物流体系,京东物流旗下包含京东供应链、京东快递、京东快运等等业务。

而京东物流给消费者的印象就是一个字“快”!京东配送选项下很多商品都可以当天内送达,属于即时配送业务,从京东披露的财报数据来看,京东物流对外营收增速持续大幅增长,2019年增速约为90%。即时配送行业的快速增长,也使得生鲜等一些需要立即使用的商品得到了广大电商用户的青睐。

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从艾媒网,长江证券研究所发布数据来看,在即时配送品类快递中,保质期稍短的生鲜水果、日用、鲜花等行业明显受益于物流配送速度。

现在我们再回过头来,看一下罗永浩在抖音首秀中成交额最高的商品——麻辣小龙虾,这便是生鲜加工熟食。这也同时验证了用户潜在价值挖掘和配送效率提升对于产品销量的刺激。

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3、直播电商各大巨头早有布局

大家看似直播电商是近两年才火起来的,其实不然。早在2016年的时候淘宝便上线了淘宝直播,各大电商企业也在这一时间前后快速布局直播电商行业。

各大电商布局直播时间

从电商龙头淘宝来看,淘宝直播作为淘宝独立的直播电商app,一年以来的用户规模可以说呈现出飞速的增长,从中商产业研究院整理的数据来看,淘宝直播年度用户规模同比增长370%!

4、过年期间加速了行业的增长

由于今年某些因素的影响,春节期间人们基本不出门,娱乐活动大多需要依赖互联网,而大多数企业的卖货渠道也仅剩下电商这一条路可走。

根据知瓜数据显示,自2020年1月25日至2月28日期间,每天全网电商直播场次从1.13万次提升至5.2万次,参与的主播人数从9650人提升至4.38万人,短短几日,直播场次增长4倍以上,参与主播也增长4倍以上,这也意味着直播电商的供给端已经大幅提升。

5、未来的存量价值挖掘增长在于哪些行业

其实存量价值的挖掘方向是很明显的,此处无外乎两个,让不经常网购的人通过观看直播增加网购频率;让经常网购的人多买一些他们平时不会在网上买的东西。目前增长可能性较大的还是后者,网络购物其实是一种消费习惯,在电商发展这么多年的背景下,这种习惯的养成该有的已经有了,没有这个习惯的估计也比较难养成了。

在了解哪些行业可能迎来大增长的潜在可能时,我们需要了解一个名词—市场渗透率。

市场渗透率越小,未来增长的空间也就越大。从下图数据中可以看出,生鲜、家居、个人配饰在线上渠道的渗透率还不足10%,是具备较高增长空间的行业。而生鲜市场规模最大,渗透率最低,是未来最具备高速增长可能性的行业。

我们来看看马云旗下阿里巴巴的布局——盒马鲜生。这时我们似乎又明白了,近来小区周边新开的盒马鲜生,也是马云是用来布局用户存量价值挖掘的产品。引用百度百科中对于盒马生鲜的描述:“盒马鲜生是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态。”

总结一下,现在已经基本可以看到网红直播带货背后隐藏的其实是另一个巨大的增量市场:存量用户价值挖掘。而当前处于行业风口的薇娅以及李佳琦便是行业快速发展的受益代表性人物。

每个时代都会有很多行业风口在产生,但是寻找行业风口本身也是较为困难的事情,而我们普通大众能做的最好的事情就是,努力做好自己的本职工作,精于自己的行业。也许下一个行业风口就是你所从事的行业!

 


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