直播电商的终点站在哪里?快手与京东合作透露机密信息!

(本文来源于网络)

网络直播兴起已经有几年时间了,但是直播+电商却是今年疫情下才爆发,那么这场始于疫情的的直播电商模式,究竟会终于哪里呢?快手与京东的深度战略合作告诉你答案。

1、直播+电商的命门是电商

直播,说白了跟电视购物没有太大的区别,就是平台孵化出来几个头部主播,充当代言人去推荐产品,然后消费者在直播间通过购物链接进行下单,完成购物闭环。那么问题出来了,这个购物链接到底要链接到哪里?当然是电商平台,这里有完整的产品供应链,以及优质配送和售后服务。因此直播带货需要依托电商平台完成一系列的售后服务流程。

2、直播平台为什么不自建供应链

快手这样的流量平台,日活跃用户3亿以上,直播业态也日臻完善,直播中带货自然没有问题,但这只是解决了售中的问题,还有售前和售后没有布局,那么自建供应链不就解决问题了吗?这当然是一个办法,问题是售前需要布局供应链,售后需要布局配送链,直播平台百花齐放的今天,已经没有时间给各大平台去布局售前与售后了,等你布局结束,说不定直播这个商业业态都改变不知多少回了。

直播电商的终点站在哪里?快手与京东合作透露机密信息!

3、直播+电商注定要转型

直播带货,目前局限在主播的个人IP影响力、主播的议价能力、商家的优惠力度这几个维度,但是越来越多商家意识到最低价的合作受伤的是商家自己,因此商家逐渐培养自己的直播团队并自己打造企业IP,以求摆脱主播的钳制。这就注定了直播+电商必然转型,怎么转?

4、电商+直播才是直播带货的常态

直播+电商?电商+直播?有区别吗?区别太大了,直播+电商是现在多数直播平台的模式,就是培养头部主播,通过购物直通车链接电商平台完成下单,这个业态重心在直播,就是只有网红主播和头部主播才具有带货能力,而一般的小主播很难生存。而电商+直播不一样,电商本身拥有完整的供应链体系,以及售后服务体系,只需将产品的展示方式从原来的图文模式转换为在线视频直播模式即可,这其中只是改变了产品的展示方式而已,其他的东西依然没有变。这个模式的重心依然还是电商本身,而不是直播。

5、快手与京东的合作充分体现电商+直播是直播带货的新业态

快手拥有3亿+的活跃流量及大量带货主播,京东拥有完整的产品供应链及售后体系,两者的结合完美实现了电商+直播的闭环,这是一个漂亮的组合,也是直播+电商的终点站。因为平台只注重直播这个业态而忽视了供应链体系建设的话,一旦供应商完成了自己的IP打造及培养好自己的直播团队,那么直播平台就将面临危险的境地——无货可带!

因此,直播+电商的终点站是电商+直播,虽然只是词语的前后重组,这其中包含了商业逻辑的转变,蓑笠翁将持续研究直播带货的发展趋势,若需了解更多互联网商业趋势,请关注蓑笠翁商业智慧。

 

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