电商直播卖货,一场平台对商家的极致收割!

(本文来源于网络)

近年来,电商直播卖货已经成为了互联网的一个风口。无论是电商商家,还是娱乐明星,甚至创业者,都开始纷纷进军电商直播领域。就连一向专注于技术的百度,也开始搞起了没啥技术含量的直播。那么,电商直播真的是可以让猪都能够飞起来的风口吗?

1、电商娱乐化

自从抖音短视频开始火起来之后,有人敏锐的发现,在抖音上直播卖货有不错的效果。作为中国电商霸主的阿里巴巴,自然也看到了这一趋势。所以,淘宝直播就成为了最火的电商直播平台。

阿里巴巴为了让电商直播能够得到更好的推广,开始了造星运动。除了耳熟能详的薇娅、李佳琪等专业电商主播外,更是签下了欧阳娜娜、刘涛等当红娱乐明星,开始在阿里巴巴直播卖货。

如果电商直播真的是市场趋势,那也是广大商家和消费者都可以接受的。不过,电商直播之所以能够吸引众多的娱乐明星参与其中,最重要的还是挣钱快。

以薇娅为例,常规的直播,一般20万服务费+20%的佣金一个链接,一场直播可以挂三四十个链接。哪怕一件货物都卖不出去,也至少进账七八百万。

所以,电商直播的挣钱效应是其他任何行业都无法比拟的,甚至连一线娱乐明星参与影视剧的拍摄,也没有电商直播挣钱来的快。不过,这其中有一个很大的问题,那便是几乎所有的电商直播成本最后都落在了商家头上。

2、量身定制的直播产品

很多商家之所以会不计血本,请薇娅等带货能力突出的主播来直播带货,最重要的是,那些主播确实能出量。

不过,不是每个主播都是薇娅。之前,有个娱乐节目主持人进行电商直播卖货,收了商家80万的开播费,结果一件产品也没卖出去。这种旱涝保收的挣钱方式,确实很吸引那些自带流量的明星,但商家却要承担所有成本与风险。服务费保证主播稳赚不赔,至于出不出量就要看天意了。他们往往会说,是你的产品不行。

所以,为了配合直播的需要,一些商家开始了量身定制的策略,毕竟动辄几十万的开播费和高达20%的佣金,对于任何一个商家或者品牌来说都是一笔不菲的费用。因此有的商家为了提升某个链接的销量,就定制一批质量略次的产品进行直播,以减少损失。这是不是一种消费降级呢?

3、平台与明星的狂欢盛宴

为什么电商平台会乐此不疲的推行电商直播呢?最重要的一个原因是,平台在这个过程中,除了一些基本的技术研发费用和宽带费用,交易佣金一分不少。

有些强势的主播,会让商家提供一个全网最低价,甚至还有罚款条约,如果有其他平台的价格比他直播的这个链接低,就要罚款。所以,电商直播就成了平台与明星的狂欢盛宴。

4、电商直播的本质

阿里巴巴每次发布的财报都会刻意标识出直播产生的GMV是多少,以此来证明电商直播是互联网的趋势。但电商直播的本质并不像某些人所宣示的那样,可以让消费者更加直观的了解产品。

电商直播的本质是平台对商家进行极致的压榨。平台用商家的钱来讨好流量明星,继而巩固平台的基本盘。但商家也不是傻子,直播过几次,效果怎么样就大致心里有数了。不过,在竞争日益激烈的电商行业,永远都有甘当韭菜的商家。

绝大多数消费者都是理智的,不会因为某个明星直播就一定要买他直播的产品。根据实际观察发现,绝大多数消费者之所以会购买直播产品,是因为直播产品的价格便宜,有专属优惠券,或者价格非常低,这是直播吸引某些消费者的根本原因。但这种促销方式,却极大的提升了商家的交易成本。

所以,现在某些流量明星在知道了这些消费者心理之后,就出台了一些霸王条款,处罚条款,我直播的产品一定要是全网最低的,甚至可以不要服务费,只要价格比别人低。电商直播本身并没有促进交易的增长,而是降价促销提升了交易额。

当然,还是有不少不死心的商家,无论直播主播提出什么样的条件,都会答应。就像很多商家为了上薇娅的直播,真的可以给到一个让人不敢相信的价格,尽管最终亏到底裤都没有了,但他们相信,只要后期这款产品写上“薇娅推荐”几个字,就可以赚回来。不过这些终究只是商家的幻想,薇娅并不是神,她推荐的产品很多都不怎么样,不会有多少消费者因为这几个字就稀里糊涂的上钩了。

电商直播终究是一个美丽的泡沫,泡沫之下,是商家的血汗和苦苦支撑,等到泡沫破了,电商直播的最后一点存在的价值也就没有了。直接让利消费者不好吗?为什么要引入更多的中间商?没有利润是不会有产品质量的,这是亘古不变的道理。当然,类似化妆品这种暴利的产品,怎么推广都付得起。

所以终极拷问来了:商家请明星直播,提升了交易额,这时候让电商平台降低一个点的佣金,平台会同意吗?

 

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