私域流量背后运营体系的底层逻辑和实操方法!

(本文来源于网络)

在聊私域流量之前,先和大家简单聊聊什么是公域流量。

其实也就是互联网风口下所创造的新词而已。

举一个简单的例子:大家大都都打过广告,无论是百度,淘宝,京东,拼多多。我们依托的平台的巨大流量下,通过广告和竞价的方式,从“人家的盘子里”分羹。

其中一个非常重要的点,就是成本!我们在做一件事情的首先需要核算的是成本,未成功先言败。

私域流量背后运营体系的底层逻辑和实操方法!-天使学社

结果我们会发现一个有意思的现象:那就是公域流量越来越贵,有的时候打钱还不一定有效果,最终你可能养肥的是平台和一众广告代理公司。

其次对于一众微小企业来说:你确定你有资金和魄力砸几百万在广告上吗?

商业模式永远在变,总有人在创新,但底层逻辑往往没变。

这个时候人们发现了一种叫做私域流量的新鲜事物。这个新鲜事物大多依托在微信上的,至于为什么依托在微信上,你可以看现在使用频率最高的app就知道了。

这几乎是中国流量最大的app,其次,它的裂变是可以社交的方式来完成,这创造了很多流量增长的玩法。

私域流量背后运营体系的底层逻辑和实操方法!-天使学社

这是市面上流传的比较完整的私域流量用户运营体系。

看起来很简单,内容体系和裂变体系都是用来沉淀引流的。

而群往往是我们的流量池,我们用来达成我们的目标,无论是直播还是微商城都只是我们用来更好成交的工具。

这个新鲜的事物,也就是所谓的私域流量到底满足了什么?为什么而存在,大家玩的很开心,并且有些人玩的很好,获得了巨大的流量优势。

这其中有一家不得不提的企业叫做拼多多!在我写稿前拼多多创始人黄峥已经是中国第二首富,超越了马云仅次于马化腾,而拼多多完成这一步仅用了五年。

大家经常在微信群或者被微信好友喊到:来,帮我拼多多砍一刀。

私域流量背后运营体系的底层逻辑和实操方法!-天使学社

这种以低价和让利通过熟人社交的方式,拼多多得以疯狂的裂变,不知不觉你就成为了它的用户。

所以我用黄峥的话来解释私域流量的底层逻辑以及延伸的怎么玩应该是非常合适。

第一类供给侧的变革是满足了一直存在却未被完全满足的需求,比如有人想飞,就诞生了飞机满足飞的需求。社群营销满足你没有满足的需求。

第二类供给侧的变革源于新的应用场景的出现。比如在世界大战这种突发场景下,衣服以及很多其他生活用品被成批量、大规模、标准化的需要,推动了供给侧生产组织、管理和交付流通上的极大变革。

社群营销发现你没有发现的需求。

第三种供给侧的变革源发于信息收集成本大幅变化,比如Uber的出现大幅降低了收集路线、位置以及打车需求的归集成本。社群营销降低你实现需求的成本。

这些是你想要去做社群,试试私域流量能否给企业带来新的利润增长点应该要了解的底层逻辑,其次是术的层面。

私域流量背后运营体系的底层逻辑和实操方法!-天使学社

社群营销模式:

就是通过产品设计、会员体系设计、分销体系的设计,让社群变动更加稳定,快速裂变,实现低成本引流和高效率管理。顾客变成会员,会员变成合伙人,最终创建一套属于品牌自己的交易闭环和生态系统。

一、产品设计是什么呢?举个例子。

5种类型产品设计:吸粉产品、会员产品、分销产品、高客单产品、消费产品。

私域流量背后运营体系的底层逻辑和实操方法!-天使学社

二、会员体系是什么呢?先了解一下。

为什么要做会员?市面上同类 的竞品肯定有很多,为什么只在你家买呢?

无外乎这几种原因:1.有优惠,可以省钱乃至赚钱 2.产品好,这是根本 3.服务好 ,用户对你家的产品产生信赖和情感维系,同类产品只考虑你家的。

有一句在运营界流传很久的话:怎么让用户离不开你?无外乎,让用户离开你的成本太大,乃至舍不得离开你,这也是为什么我们会做会员体系的原因。

私域流量背后运营体系的底层逻辑和实操方法!-天使学社

私域流量背后运营体系的底层逻辑和实操方法!-天使学社

三、分销体系的设计:

这个大家应该比较熟悉,无外乎就是分好钱,带着用户也能赚到钱。

分销的本质——用你的商业模式和产品去交换别人的社交资源

社交电商平台、直销与微商的核心:

1、通过推荐关系锁定客户的终身收益。

2、每一个客户都可以升级到顶级的分销商。

3、下级客户升级不影响上级客户利益 4.如果分销商离开平台将损失巨大

一直通过解决这四个核心问题对用户进行分销体系的设计和运营。

私域流量背后运营体系的底层逻辑和实操方法!-天使学社

私域流量背后运营体系的底层逻辑和实操方法!-天使学社

社群营销是一种流量裂变和成交的方法,其底层逻辑是用户未满足的需求,用户新场景下的需求以及通过社群实现满足需求成本的降低。这是底层逻辑。

通过产品设计、会员体系设计、分销体系的设计,让社群变动更加稳定,快速裂变,实现低成本引流和高效率管理。这是实操方法。

 


天使学社 » 私域流量背后运营体系的底层逻辑和实操方法!

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情