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2018年对于商品流通行业来说是非常不平凡的一年，针对商品流通互联网+的B2B平台如雨后春笋一般，数量剧增，各大互联网巨头纷纷介入，但是在这众多的平台中，却没有哪一家能够在这个领域中能稳稳地站住脚跟子，技术、风投资金、才人等等都样样具备，却不能实际性的带动整个商品流通行业的根本性的升级，这其中的核心问题到底是如何呢？目前市场上分为两种模式的平台，分别是自营性、撮合性；自营性的平台的主要代表：京东-掌柜宝、百事店加、易久批；撮合性平台主要代表：阿里巴巴的零售通；
一、京东掌柜宝
京东掌柜宝作为一个自营性的平台，直接对接工厂，将产品输送到便利店，利用自身物流优势在全国各地设置仓储，便利店老板可以通过手机在京东的掌柜宝采购货物，京东物流从仓库进行产品配送，产品直接从工厂直接对接便利店，对于整个商品流通行业进行一次互联网的大升级，改变便利店的进货渠道与习惯。但京东掌柜宝的这种模式并没有解决商品流通的根本性问题，并没有为品牌商增加什么核心的竞争力，便利店从京东掌柜宝采购货品，一般都需要两天的时间才能到货，并且很多的商品是不提供换货与退货的售后服务，对于便利店来说这是绝对不能接受的。
首先，我们要理智的看待京东掌柜宝，从采购方面，掌柜宝与厂家拿货采用的是压货的方式合作，存在2到3个月的账期，并不是现金采购，厂家方面的资金回流会变慢，加大了厂家的运营压力，但传统的品牌经销商却大多是以现金采购货物，就算是存在账期也不会很长时间；
从业务扩展方面，由于京东掌柜宝是自营性质，对传统的品牌经销商会发生利益冲突，经销商有稳定的渠道，稳定的铺货量，最重要的是有自己的地勤服务人员，商品批发与零售有本质上的区别，零售交易是客户占主动性，带有一定的冲动消费，而批发交易客户占的是被动性，都是有非常理性的分析，才能达成交易，所以对于品牌商来说，缺少了经销商的存在，缺少了地勤部队，那就是相当于砍掉了自己的手脚，削弱自己的市场竞争力，最终走向毁灭。
京东掌柜宝从客观与理性的角度上面看，无非就是一个全国性的经销商，从仓储成本、物流配送成本、人工成本等都是必须要承担的成本，与传统的经销商一样，这些都是需要去消耗的成本，作为一个全国性的大经销商，在运营成本方甚至更高；京东掌柜宝给厂家与品牌商合作将会直接冲击经销商，这种行为是一种打乱自身的经销商体系，放弃品牌的线下服务与推广，而去选择一个新的经销商，而这个经销商并不会给你带来更好的增效，这是非常的不理智的行为，所以一些大的品牌商都没有与京东掌柜宝合作，而一些在经销商渠道与品牌建立方面不是非常好的一些品牌商跟京东掌柜宝合作是会有一定的效果，但是必须得接受京东掌柜宝的很多条件，会处于一种被动的状态；所以通过京东掌柜宝为企业信息化升级，并不是非常理想与良性的升级方式。
二、阿里巴巴
阿里巴巴是撮合制平台，同时服务于厂家、经销商、便利店，为厂家组织订货会，为同城的经销商提供平台入驻开店，便利店可以通过零售通采购同城批发商的货物，以服务供应链为主，不得不说，零售通的模式对于商品流通信息化是一种积极推动的作用，但是零售通的线下的推广模式却没有非常成熟的体制，由于零售通是分站管理，每个城市的运营情况都不一样，零售通交易量高的城市，线下的平台地推服务做的非常多，而销量低的城市，则线下的推广服务做的不是非常到位，并且经销商都设置有配送的条件，便利店采购都需要满足配送条件才可以，这样对于便利店采购就产生了一定的局限性，并且配送的时间与速度不能得到很好的保障，相比便利店原本比较成熟的经销商的进货渠道相比，并不能得到更好的改变，很多地方的经销商对于零售通只是入驻尝试的动作，如果入驻后带来的效益并不理想，则会选择直接放弃这个平台渠道，却没有全部放开去拥抱它，利用经销商原本的线下服务结合线上商城一起，提升自身服务，同时零售通的入驻店铺大多数是没有一个划分，一个做百货的大经销商，可能手上就经营了几十个品牌，几百个产品，入驻的店铺杂乱无章，对于便利店老板没有针对性采购商品，挑选货物会非常疲惫，从品牌商的角度分析，这样的一种方式，很难通过经销商去塑造自己的品牌文化与价值，最终零售通服务于厂家、经销商、便利店将会产生一定的局限性，未能真正的提供行业升级的解决方案。
我觉得而真正的去服务好厂家、经销商、便利店就必须的做到几点：1、为厂家建立产品的品牌价值，规范管理的经销商经营；2.结合经销商的线下地勤服务，同时提供线上的销售端口，业务员上门服务的时候也可以通过手机下单；进销存数据自动分析；3.便利店老板采购选择性多，能保证正品，送货速度快，售后无忧，退货换货有保障；只有做好以上这几点，才可以真正的把商品流通这个行业进行互联网+的良性升级，经销商全部以厂家代表的身份服务于便利店，同时建立仓储物流配送园，同城的经销商集中仓储，园区设置物流实行同城统一配送，才能真正的达到集约化，服务整条供应链，这才是真正的解决行业的需求方案。
改革开放四十年，前面四十年大破，后四十年大立，中国快速发展遗留下的病痛，将在后四十年慢慢去治疗，所以只有真正的去解决行业痛点，规范行业运作，符合国家当下趋势发展。
