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伴随着互联网技术地持续发展趋势，愈来愈多的互联网技术保险中介、商品如雨天的春笋一般的起来了。
这几年小视频的火爆显而易见，很多行业的公司陆续合理布局小视频卖东西，这当然也吸引住了车险公司的关心。
这段时间，不清楚是由于优化算法体制還是广告投放，网编常常能刷出商业保险的视頻。
绝大多数的视頻內容都各有千秋，例如“车险公司为何一天到晚惹人”、“小孩子千万不要买寿险”、“买这种保险理财产品，省50％的钱”这些的小视频。
殊不知这种视頻表层上是在解读保险知识，事实上還是推销产品商业保险。
据自媒体平台十里村报导，在其中某一商业保险抖音达人曾公布表达，一个七十万粉絲的抖音短视频商业保险账户，一年尺寸保险单的保险费用超出二百万元。
坚信大伙儿对这一兴盛的营销方式十分很感兴趣，接下去网编就跟大伙儿剖析一下商业保险项目的短视频营销游戏玩法。
一、抖音上的保险公司虽然从业保险业的人最少到现在还会继续被变色眼镜所看待，可是依然是大伙儿日常生活必不可少的商品，特别是在受肺炎疫情危害。
大家愈发高度重视选购商业保险的有关事宜，这种抖音上的保险公司账户的粉絲量、播放量、互动交流量都十分丰厚。
因为抖音短视频对商业保险金融投资的视频审核十分严苛，一般涉及的商业保险金融业內容的视頻著作的总流量都是较少一些。
假如立即的公布商业保险內容非常容易触遇到服务平台的管控绿线，轻则降管理权限流重则封禁。
现阶段抖音上的保险公司全是选用引流矩阵的方式，一个保险机构大约有十几个蓝V账户。
账户中间互相截留和为手机微信及商品引流。抖音上的保险公司账户的內容种类关键分成下列几类：
1、知识科普类仍然有很多人对商业保险存有着误会和知识盲区，因而抖音上保险业的知识科普类账户還是有挺大的销售市场待发掘。
这种抖音短视频“保险经纪人”早期的视頻內容大多数紧紧围绕着与商业保险有关的难题来做目的性的商业保险难题科学研究解释和科谱。
从讲商业保险意识到艺术创意性的十五秒教你了解一张保险单这些，方式五花八门。
主要是让更多客户了解商业保险、掌握商业保险，并接受商业保险，展现出一个技术专业靠谱的人物关系品牌形象。
为客户出示使用价值，让这一账户具有信赖力，给营销推广打好基础。
2、小剧本软嵌入客户最关注的便是商业保险的索赔阶段，以便**客户的商业保险要求，来到账户经营中后期。
许多商业保险大V会根据小剧本的方式演译关于保险的一些有趣的事，将保险理财产品场景化，让客户在看故事情节的另外。
接受到保险知识的渗入及其让客户引起共鸣，激起她们的应用情景，让客户感觉“用的上”。
3、新闻资讯类一般权威性保险机构以便提升知名品牌的名气和品牌形象，会在抖音上根据輸出保险政策的有关信息。
对于商业保险作有关政策宣传，內容保证保险现行政策和有关法律规定要求的精确性。
二、她们是怎样根据抖音短视频做保险的？
根据账户輸出技术专业的技巧內容扩张知名度，吸引住有意愿的客户以后。
下一步要做的事儿便是将內容和直播产生的新客户资源开展市场销售正确引导。
由于商业保险是一个管理决策门坎十分高的商品，因此是必须一步一步地正确引导客户，为事后的付钱变换做铺垫。
由于在抖音立即做保险不是合规管理的，因此保险代理公司大家全是正确引导到微信上面交易量，那麼她们是如何把客户引流到微信上开展市场销售的呢？
1、账户材料正确引导保险经纪人会在账户的个人签名、背景、全自动关心回应及其商品橱窗中。
尽可能留有官方网APP、微信公众号或本人电話、手机微信的联系电话。
除开账户的材料正确引导以外，还会继续在视頻的最终正确引导客户加关注，关心以后便会开启关心自动回复内容，更强的吸引住客户。
背景普遍的正确引导方式有：教你购买保险不踩坑，热烈欢迎私聊资询商业保险难题看穿招数不踩坑。
私聊免费领商业保险计划方案教你选对商业保险，剩余50％保险费用，点关心免费在线咨询正确引导客户关心以后。
会在私聊的全自动关心回应里边留有微信号码，将客户引流到手机微信，便捷事后维护保养顾客及其下单。
2、直播间转换以便得到大量的总流量，吸引住客户关心，委托人还会继续经常性的做直播。
直播内容一般是对与商业保险相关的难题开展答疑解惑及其闲谈，提升客户信赖基本，正确引导有选购意愿的客户关心账户，再引流到手机微信开展转换。
3、引流到微信通过短视频app的各种各样引流，客户在加上委托人的手机微信以后，会添加相对的微信聊天群。
商业保险咨询顾问会根据在群内答疑解惑及其群直播，再以微信发红包等方式在群内开展氛围活跃性，激发和提升顾客参与性和参与度。
接着商业保险咨询顾问会寻找有意向客户开展私信，专业做一对一的保险理财产品整体规划，推动成单。
即便沒有立刻交易量，也会再次跟踪和维护保养微信聊天群内收集到的目标客户人群，提升互动交流黏性，保证不遗失一切一个有意愿的顾客。
