（本文来源于网络）
我一直认同，付费购买知识的动机是多样化的，而动机一定对应着产品的期望值。表面上都称之为知识分享的各类产品，实际上提供的产品价值是有很大的差别的。
1、信息处理价值
比如订阅李翔商业内参，内参主要有两个主题：近期企业大事件的论述，大佬们的商业观点，属于商业类资讯，碎片化的热门观点整理、转述。它的工作取代了在网络上选择商业新闻的过程，那么针对这一点，我们是否可以不付费订阅呢？答案是可以。脱离知识付费领域讲，各类大V号在内容上的筛选和持续输出，以及个性化资讯的分发都属于信息处理的价值。
由于该价值产生的门槛较低，在初期传播或面临竞争时，这类内容没有特点和品牌，会有较大的劣势，往往会败于个人品牌和影响力，不能占据用户认知的一面。因此，想要获取用户对知识分享的内容认可，就要找准目标群体，规模化大量复制具有用户需求点的信息价值，而这类信息通过处理后产生的价值，都具有提高转化效率的特点。
2、稀缺性价值
对于这类内容，付费动机是最直接的经验获取。比如很多领域专家，经历的事情及获得的感悟，都是拿真金白银的商业教训换来的。在这个领域，其他人是没有机会来踩这些坑的，经历的稀缺就形成了经验的稀缺，这些内容本身就具有说服力，同时面临的风险和竞争也几乎不存在。看这类信息，夸张的说是开阔眼界，升级认知的效用。而这类内容往往在知识付费产品初始启动时，都会作为招牌内容运营。所以，在知识付费产品设计和运营过程中，都会保护其稀缺性，从而提高单客收益。
3、认同价值
很多草根的知识技能分享越来越火爆，朋友圈里时常会看见有人晒，或是一些某组织的线下沙龙。本身学习这件事情，在文化中一直备受追捧，给了用户自发传播的动力及热情，同时也满足了用户对自己业余时间的学习兴趣。在社交群体中，人们都喜欢表明自己的立场，满足自己的群体认同感。但是，分享者究竟从中收获多少，我们无法考证。真正的学习者，认同课程价值只是表现在所购买课程的附加价值。
4、约束力价值
有这样一群内容创作者，喜欢分享一些关于自律的内容。比如早起打卡、读书跑步等等，而这些内容往往也会有用户愿意付费去学习。其实这些用户付费购买的动机，并不是每天学习跑步读书的方法论，而是购买后被拉进圈子每天的打卡权限。在圈子里，将自己的计划公布，会自然产生一种契约的感受，并以之来控制自己的懒惰情绪或欲望心理。因此，约束力价值的体现，不是单独存在于知识分享的产品中，而是和其他手段相结合来共同提升用户价值，而这时就需要这种能够提供约束工具的信息，来打消用户的摇摆念头，而这一点就是知识分享的约束力价值。
