地摊经济是网购经济里的拼多多吗?也许它更接近新零售!

(本文来源于网络)

网购生态三分天下,拼多多有其一。随着网络技术的发展和供应链的成熟,已经从传统网购的电商,发展到现在的社交电商、社群购物、社区团购,直播购物等等,在网购领域市场经济是多级分化的。但是主战场中还是三国鼎立,以淘系为主代表有品牌专卖店+淘宝小店,以京东体系为主的百货商场+超市,再就是以拼多多为主的地摊+农贸市场。

地摊市场在实体经济中应有一席之地。如果不是出于对城市街容街貌的文明建设考虑,地摊是否成为市场经济中边缘,还真是不好说。即使在管理更严格的一线城市,我们也会经常遇到桥上、街边、十字路口等场所摆摊的摊主。这也正好印证了,在网购生态经济下的拼多多当年如何在电商巨头的夹缝中异军突起,既然拼多多这样的商业模式可以很好的活下来,回到实体经济的地摊市场也应该有它一席之地。

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【地摊的印象VS拼多多印象】

人:无论地摊还是拼多多都是价格敏感型,没有中高端用户?一般人认为拼多多模式简单粗暴,通过低价策略吸引的都是价格敏感性客户。作为地摊市场,在一般看来主要也是吸引便宜货的忠实者,例如学生、老人等。既然便宜是他们的第一选择,那是不是中高端人群不会去买这里的东西呢?其实不是的,即使你是北京国贸CBD走出来的白领、金领,你既会走进阿玛尼的店铺,也不会拒绝你家楼下摊位上10元钱3斤的橘子。这与他的消费能力没有关系。只是消费者不是独立的消费者,人性有很多面,我们要能抓住地摊市场需要抓住的那一面就足够了。

货:低价策略需要极低成本的商品,极低成本无法保证品质?拼多多在创业初期确实存在很多质量问题,这也是企业发展有时难以逾越的阶段,但是如今对整个商品的管控、对服务的品质都通过升级供应链和打击假货得以最大力度的保障。对比全地摊市场因为业态原因,管理分散、监督繁琐,确实给很多投机者钻空子的机会,但是随着政府自上而下的管理细化,商业大佬帮扶,供应链的成熟,问题也会逐步会得到解决。

场:拼多多和地摊市场都不是消费升级,而是消费降级?拼多多黄峥说过:“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”所以说有人讨论地摊市场如果繁荣了,那就是消费降级时代来临了,其实不是的。即使是一线城市,实际人群也是极度分化的,有大量需要在地摊市场上寻找高性价比的人群,在自己能够支付的范围内提高生活品质也是升级。

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【地摊零售也是新零售吗?】

商业大市场对地摊经济的促进。总理点赞的地摊经济,其初衷是可能是出于“六保“、”六稳“。但是,你会发现各个商业大佬跟进的却很快,阿里宣布提供超过700亿元的免息赊购扶持地摊经济,为摊主提供货物和资金保障。微信支付推出“全国小店烟火计划”,京东发布“星星之火”计划,苏宁也有“夜逛合伙人”计划。我们看到市场是在对地摊市场从货物质量、金融保障、供应链支持、支付手段等诸多方面予以全面促进。

新零售的本质是什么?地摊零售是新零售?很多人可能会觉得是不是疯了,这两者怎么可能联系起来。那么我们如果除去那些虚头巴脑的概念和理想,发现新零售其本质是“围绕 人,货,场景 更高效的服务消费者”。如果这一点出发,我认为地摊市场比“新零售的标杆”盒马可能来得还务实一些。比如目标客群服务,应该算是真正的社交化营销,既能调侃、又要夸赞;既要客气,又要微信交友;既要一拍即成,又要来日方长。货品选择,个体摊主可能靠摊位过生活,在选品上一定考虑周全,如果不是极致性价比,可能三天就要歇菜。场景就不用说了,要么是地摊一条街应有尽有,要么摊位就在你回家必经的拐角处,移动支付时代早已让你可以立即支付且立即可得。

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北宋画家张择端的《清明上河图》上展示的“挑担、摆摊、吆喝、叫卖……”这就是原汁原味的地摊经济。就历史角度来说,与其说地摊经济是拼多多,不如说拼多多更像是实体中的地摊经济。管它新零售还是旧商业,人、货、场的效率提升了,新增了就业又成了经济新增长点,也许振兴经济还是信心还真少不了它。

 


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