纯电商日薄西山,新零售闪亮登场!

(本文来源于网络)

第一篇 纯电商为何难做

早在2017年6月28日的云栖大会上,马云先生就抛出了纯电商将死,新零售将至的预测,今天,果然应验。

一、淘宝日子好过吗?

淘宝的成立,直接颠覆了传统线下商业模式,直接切中了传统线下门店的供应链渠道模式,这直接给淘宝带来了10几年的高速发展,也直接把马云先生推上了世界首富的神坛。然而,近几年来,淘宝的日子可不好过。为什么?

随着百万商家入驻淘宝,产品同质化严重,商家要想自己的产品吸引到消费者,就得想各种优惠办法,最终引发了淘宝商家价格战。

那么,到底是谁纵容了竞争?淘宝当然有监管不到位的地方,这导致了商家以次充好,甚至背负了假货横行的沉重包袱。

纯电商日薄西山,新零售闪亮登场!-天使学社

更为可怕的是,各种节日大促,花样百出的营销手段,硬是让商家忍痛放血,而且,还是争先恐后,乐此不疲,并且美其名曰:为了积累用户,发展品牌!因此,1元购、半价、红包、补贴,甚至免费用,统统都来了,这是不健康的商业、畸形的商业!

二、商家为什么喜欢价格战?

1、同行竞争:同行之间不良且无序的竞争导致,大家都想通过销量占领市场;

2、平台流量诱惑:以活动换流量,以低价换流量,诱导消费者下单;

3、逼迫应战:平台以活动为诱饵、以排名搜索为要挟,商家不得不从;

三、商家最终得到了什么?

1、先做市场,再做利润——最终做了市场,利润却没有;

2、先做规模,再做品牌——最终规模到是有了,品牌却没做起来;

3、先做数量,再做质量——最终数量是很大,质量却越来越低;

4、先做客户,再做服务——最终客户有了,服务却越来越差!

只能说,善良的商家被逼成了无良商家,最终导致:利润低,发展后劲不足;品质差,客户体验不好;顾客多,服务不能到位,这样的商业模式,注定不可持续发展,必将被新的商业形态所取代!

第二篇 电商2.0时代来临

一、商家开始反思

1、阿里巴巴让天下没有难做的生意,为何自己的网商之路如此艰辛?

2、B2C电商模式到底有什么缺陷,让自己触达客户如此之艰难?

3、线下门店的渠道模式到底要不要,如何建设自己的供货及销售渠道?

4、阿里巴巴也开始了变革之旅,调整供应链势在必行!

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二、传统电商开始转型

随着消费者开始理性消费,网商的美梦也逐渐苏醒,一场新商业模式的变革扑面而来!

1、微商开始了朋友圈霸屏行动,开启了粉丝经济的大幕;

2、分销平台雨后春笋般蓬勃发展,开启了裂变营销的征程;

3、跨境电商一夜爆红,电商消费跨越国界,全球村名副其实!

三、电商2.0时代,都有哪些变革?

从上图中,我们可以看出,电商2.0时代,彻底将传统电商的网货时代、仿货、广告时代直接从系统中剔除,升级到从低价时代到产品时代、品牌时代、体验时代。这有什么意义?

网货时代是电商日子最滋润的的时代,网货供小于求,开网店赚嗨了;随着入住平台的商家暴增,供需趋于平衡,因此只能靠低价来吸引消费者;逐渐大量无良商家无法支撑运营费用,就开始了仿货时代,以次充好;最后一招,只能靠铺天盖地的广告吸引消费者眼球。

电商2.0时代,逐渐变革了1.0时代的弊端,做到了以最低的价格,保证产品质量,这塑造了一大批品牌,最后发展到了体验式的消费,这给消费者带来了极大的服务体验。

但是,电商2.0时代已然有其不足:产品展示以图文为主,消费者无法直观感受产品的各种特性和价值!

第三篇 新零售来临

一、什么是新零售,新零售是什么意思?

新零售就是企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能区块链等新建技术,对商品的生产、流通及销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

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二、新零售的内容

一句话概括新零售就是——互联网+,互联网时代,尤其5G技术的到来,开启了万物互联时代,任何产品及服务都将依托互联网,营销模式也彻底变革。

三、新零售商业模式

1、直播电商——彻底改变内容电商的产品展示模型;

2、短视频带货——彻底利用消费者碎片化时间;

3、自媒体营销——打造超级IP,产品及服务品牌化;

4、全民营销——人人都是供应商,产品及服务无限下沉触达消费者。

四、实体店该怎么办?

建立互联网思维,拥抱新零售,实现线上线下的真正融合,当前实体店的经营遭遇瓶颈,盈利空间越来越小,真正盈利的纯电商企业也为数不多,单纯的网上销售和单纯的实体店销售都不能实现经营效益的最大化,只有线上线下深度融合才能实现可持续发展。

总结:2年的变化,比你想象的小;10年的变化,比你想象的大。马云先生在3年前就预测到今天的商业形态,还有谁敢说阿里巴巴的辉煌是时代造就的英雄?你能预测到今天的电商新零售模式3年后又将是什么景象吗?

 


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