（本文来源于网络）
选品，在亚马逊运营的过程中是头等大事。
无论，把线上的数据调研地多么完美，你依然有可能会遇到，产品入仓以后卖不出去的风险。
那么，要如何规避产品风险呢？
选品这事，众说纷纭，各有各的做法，很多大卖家都经营得不错，但他们不会分享给我。
我曾经接洽了几个老跨境，他们都笑而不答。
看了若干本讲亚马逊运营或公司发展的书籍，关于选品的内容有很不少，真正要落地的时候，我还是不知道咋办？
以上都是近一个季度阅读的专业书籍，恶补了一些基础知识而已，不堪大用。
没有哪个专家，撰写出较为实战和详细的案例，让你能够按图索骥，直接操作就可以了。
这就好比你学游泳，在岸上学，永远也学不会，得下水。
于是，我就在四月底，安排申请注册亚马逊日本站的账号。
选品这个问题，还真是一直让我很头大。
我不是很懂玩数据，我们也还没有取得账号和后台，更不知道咋使用数据统计的第三方软件。
所以，就只能亲自跑厂家，亲自体验产品，亲自调研产业数据，试销产品，走小步快跑的方法，慢慢把选品和试品的工作做好。
以便，能够命中合适亚马逊销售的产品，有销量，有毛利，能够维持公司的生存和发展。
这种方法需要耗费大量的时间和精力，但却是相对靠谱和有效的一种笨办法。边走访，边学习，边执行，每个星期都有一点点进步。
在实践过程中，每天都学习到新东西，让我觉得越来越有信心。后面选择出一个合适的产品系列，破零和突围，应该是问题不大的。
如果，一定要给这个方法命名的话，我愿意叫它“体验式的选品法”。
就整个选品流程而言，如果我们确定要选择做某个方向的产品，都会拜访企业的创始人，产品经理，亲自试用和体验产品，对接供应商的商务团队，并且进行小批量试销，在看到用户评价和有订单的情况下，回访客户、根据客户意见来调整产品结构，再决定批量采购产品和推广。
用这个办法，就是较笨，快不了，一个周期下来，就要一个季度以上的时间，才能够确定一个产品系列是否ok，也有可能就因为卖不好，被淘汰了，白干一场，一夜回到解放前。
我把这个过程，分为几个阶段和步骤，然后用一个案例来表达。你们看看，是否可行？
一、拜访创始人（厂家的负责人）
选择要卖某个品牌或厂家的产品，我们就必须见到对方的负责人，才能拨开这个行业和产品的重重迷雾，搞清楚你的选品是不是对的？
根据我的走访经验来说，创始人，就是公司的灵魂，行业信息的集合器，公司业务的掌舵者。
他有非常丰富的行业实战经验，他的公司能够生存三五年，还保持着发展的势头，肯定经历过很多沧桑，有一堆让人掉眼泪和心酸的故事，也有他愚蠢掉坑，让人大笑的故事。
任何两个公司良好合作的开始，都是从一场若干个小时的愉快沟通开始的，三句话不投机，谈不到几分钟的，你就赶紧跑吧。
一般而言，首次见面，沟通三五个小时，是比较正常的。
没有足够的时间和面谈，他无法了解你是否是个有价值的客户，你也无法了解对方是否能够成为你的优秀供应商，支持到你的业务发展。
沟通的时候，我们会聆听到很多精彩的创业故事，常常听到入迷，忘记了时间。
当我们听到，创始人因错误的决策，掉坑里去了，我们很是担心，损失多大，他是怎么再爬起来的。
当我们听到，他的公司因为成功开发一款产品大卖，起死回生，迈过了生存线，就迫切想知道，他是如何做到的？是否可以复制成功的故事呢？
当我们听到，他为了公司的生存，抵押了唯一的一套房子，拼命工作，日以继夜的必胜工作精神。我感觉，仿佛到了上甘岭战役场景，美韩大军压境。对于他们而言，除了胜利，没有其它路子可走，这场战役失败，几乎就意味着企业的失败。
在这个过程中，我们就在观察供应商，我们要选择一个有灵魂的、有情有义的合作伙伴，整个跨境的业务才能够顺利进行下去。如果你遇到一个唯利是图的供应商，那几乎不可能奢望有良好的产品供应服务。
创始人，作为在一个行业经营多年的精英，他是信息的集合器，能够让你在若干个小时，就大概明白这个行业是咋回事。他能让你迅速进入行业状态，站在行业的高度，从未来的角度，看问题，看得清晰，看得透彻。
二、拜访产品经理（设计师）
如果只是光顾着听老板讲故事，忘记了沟通产品，那就麻烦大了去。因为，产品才是亚马逊运营的核心工作。
所以，与供应商的产品经理进行深入的沟通也是很重要的。
你必须要了解到，这个公司的产品特点，卖点，从过去到现在的各种版本产品，为什么迭代？
工厂是否有持续更新产品的能力，他们是怎么开发新产品的，为什么消费者会一再下单购买他们的产品呢？
如果，你不把这些问题，搞得清清楚楚，明明白白，你就对不起“人民币”了。
我们可是拿真金白银，购买产品，发到数千公里之外的市场销售，产品一旦出国，就没有回头路了。
消费者在花钱买你产品的时候，他们可是火眼金睛的啊，不只是在详情页上看，买回去使用后，不满意还得退货。
三、亲自试用和体验产品
过去，我们是做进口贸易为主，让我们有做跨境出口的念头和想法的人，是小米生态链企业的郑总。
他的品牌是七面，专注做通勤商务皮具，皮鞋，皮带，皮衣，皮包，都是他的产品领域。目前，七面品牌是小米有品app的鞋子分类的头部品牌。
有一天，他突然问我说，你能不能把我的鞋子卖到日本去。
我说，可以考虑一下，没有直接拒绝，主要是怕他觉得丢脸。
他说，那你明天过来喝茶，我说好。喝茶聊天这事，我喜欢，卖他的货，就暂时没有想法。
喝了人家的茶，嘴软，就买了几双鞋，说回去研究研究。
七面郑总，亲自帮我选择的第一双鞋
他挑选了这双咖啡色的鞋子给我，穿起来很舒适，鞋子看起来简约大方，即低调和也特别。
今天放到地面拍照，发现还是不错的，质量的确好，差不多一年时间了。但一看这鞋，就知道是经常穿的，是的，我穿着它去了日本、韩国、荷兰、德国和法国、行程数万公里，还是没有穿坏。
现在，偶尔我还穿穿，搭配牛仔裤，通勤上班是不错的。三百多人民币，能够买到这样的鞋子，真心是超值了。
我不会在乎鞋子上面的logo，要是上面有个LV或Gucci的标识，反而会让我觉得很不舒服。
我是花钱买鞋子的，不是买logo，买身份的，我要的就是一双好看又舒适的鞋子而已。它穿起来，让我的脚觉得舒适，就足够了。
这是他挑选的第二双鞋子，休闲运动气质的鞋子。他说，穿起来小跑，也没有问题，这双鞋子介于运动和休闲之间。
今天拍照，发现还是基本新的，主要是平时很少穿。虽然，这双鞋也选用了上好的材料和穿起来舒适。
做运动鞋，其实七面，不如安踏，耐克，阿迪达斯，难以在运动鞋这个领域出彩，前面有不止三座大山啊。要是出去做运动，我还是习惯穿李宁的运动鞋，感觉更好。
因为穿起来舒适度高，感觉不错，后来，我又继续买了几双鞋，也买了七面的皮衣。
浅咖啡色和蓝色这两双鞋子，我现在一直在穿。
感觉七面在商务休闲鞋，这个领域是做得不错的，用材考究，款式简约耐看，舒适度高。
同等质量和款式的鞋子，中国百丽的价格是它的三倍，丹麦ECCO牌子是它价格的五倍以上。
如果，你没有穿过、体验过和研究过，同样类似的产品，价格为何差别如此巨大，它们为啥卖这么贵呢？七面为啥这么便宜呢？
七面，走的是互联网直销渠道，成本和定价被小米有品的工程师和小二算死了，价格高了不给提报和过会。
完整的一张图，这个皮带，我每天都在使用
我也买了一条七面的皮带，一百多元出头，质量很好，已经使用了两年，但还跟新的一样。郑总说，他用的线是全世界最好的，英国皇家都用这个线。
以前，我每一年都要换皮带，因为皮带容易坏，要么是线的问题，要么是皮带头的问题。
皮尔卡丹的皮带，都没有七面的好，还要三百多人民币。不了解、不使用，还真不知道，原来皮带也有挺多学问的。
在使用和体验过多个产品以后，我是信心满满的的，即使面向亚马逊或者是eBay的运营经理，我心里也是有数的。
目前，极简主义的生活潮流，已经在北美、日本和欧洲流行，越来越多的消费者，需要的就是一双好看、舒适和耐用的鞋子，价格适中。他们不会在乎鞋子上要有什么知名的logo。
七面，这个品牌是较为年轻和有潜力的，目前还看不到多少品牌新闻。
七面的产品路线方面，需要再优化、集中到某1-2个细分领域和继续提升，聚焦到商务休闲的领域，以便产品群能到达到一个专柜的陈列，每一个新品都要闪闪发光和吸引人才行。
有生动的陈列，能展示到商场中，走出小米有品的平台，业务量才能够继续扩大，中国的零售市场是非常庞大和多元化的，能够复制到的购物中心就上万个。
我想，是时候，把七面的产品系列，引入到世界各地了，经典和拳头的皮鞋产品，在世界各地都会有自己的粉丝的。它会意识到自己存在的问题，快速改变和成长的。
四、对接供应商的商务团队
在出门的时候，别忘记了，与供应商的商务团队也来一个沟通。
创始人和产品经理，一般是不管商务事务的。
所以，我们还得跟跟单的小姐姐们搞好关系，要到产品清单、图片等素材，合同的范本、授权的模板，大家一起开个现场的办公会，建立一组微信群。
这样子，后面的商务工作，就可以高效率开展了。
五、采购产品，全员培训，翻译和做上线的准备工作、
接下去的工作，还是到网络上调查一下这个产品类目的数据。
通过数据，排查掉一些可能的产品陷阱，比如：所在国家的消费者不喜欢的颜色，尺寸，功能等，然后，再敲定首批要试销的产品清单。
这会，咱们在公司内部就可以进行行业学习、品牌学习、产品学习、翻译和设计listing等工作事务了。
六、组织商品出口、发到目的国家，进行线上试销
下单和采购的产品到货以后，我们就可以出口了，产品到了所在国，就可以安排入FBA仓，有库存数以后就可以上架试销。
目前，我还没有做到销售这一步，所以后面的暂时就是想法，并没有实操。
基本上，我们会安排同事开展站内广告，以及接驳本地的站外广告资源，网红、团购、测评网站等，进行全方位的推广。
通过持续的推广，我们会陆陆续续获取一些订单。
七、根据销售的情况，决定产品的命运；
在有了前面几十、几百个订单以后，我们会安排本地的同事，进行消费者的回访。
看看消费者对产品的真实感受和看法，把他们的意见都整理和分析好，反馈到运营部门和厂家。
然后，针对消费者的意见，进行产品结构的调整。经过2-3轮的调整以后，我想再筛选出来的产品，就应该比较吻合本地市场的需要了。
这个时候，我们就算是找到了一个稳定增长的产品线了。
这个过程是有点漫长的，历时1-2个季度左右。如果，你很着急快点出业绩，拿了很多风投的钱，并签订了业绩对赌协议，那还是采取简单粗暴的办法会快一些。
我目前的分享，局限于选品和物流，因为还没有真正卖货，后续产品入仓、上架和卖货以后，会继续分享销售的一些经验。
