个人IP打造基础在于私域流量囤积,免费流量裂变助其极致变现!

近几年来,随着互联网行业的推陈出新,以及发展趋势变化,已经有越来越多的企业或个人在打造IP品牌,目的就是为了让自身销售或推广的产品得到更好的变现,甚至在后期能够重复将产品变现,说到变现就离不开人流量,而今天我要说的就是如何囤积个人私域流量,以及将其流量裂变,使其流量的变现最大化实现。说到免费流量,相信从事互联网创业的人或企业都知道,也不并不感到陌生。

顾名思义就是去相关的流量权重平台发布软文、视频等,抛一些诱饵来吸引别人关注我们。然后将其流量通过自身产品或服务进行变现。当然比起免费流量,有的人可能更加偏向付费流量操作,因为付费推广流量的人更加精准,而且有一定的复购能力,其转化率也会很高。比如说做减肥或形体培训这一块,在百度上搜一搜便能看见很多竞价广告。有广告则意味着其市场需求必定很大,而其培训费用也比较高,也只有如此才能冲抵其商家在百度上发布的广告竞价成本。

因此,付费流量的操作重在前期投入,后期转化回本。打个比方,如果我开了一家瑜伽培训的店面,前期资金紧张,可能做不到前期打广告。那么,如何才能收集一些免费的流量做到客户裂变呢?这里就需要我们以高价值服务来吸引客户。通常做瑜伽培训店面,都是通过前端卖形体器材,后端再收取培训费赚钱。培训费一般都很贵,几千或上万的都有。我们都知道,高价值的确是对人群的过滤有一定的效果,但也容易过滤掉有消费能力的、但对产品或服务不信任的客户。

因为人与人的信任是要靠时间距离建立起来的,我曾经逛街时就发现了一家店铺,他们的做法非常新颖,将整个流程倒过来运营。直接免费教你做一些瑜伽基础训练获取初期信任。就比如你去做美甲,你如果去外面学习,可能学费都要上万块,但是他们就全部免费教。先用高价值的服务吸引客户,再进行下一轮的付费操作。可能有人要问,他们赚钱的项目竟然全免费,他们为什么要这样做呢?这个很容易理解。不管我们卖产品,做什么服务,本质上都是跟你熟悉、相信的人打交道。尤其对于复购率相对高的产品,做的就是一个熟人熟路。

就好像你跟着一个大咖推广社交电商app一样,你可能一开始就知道,软件本身并不赚钱,但就是相信无条件的信任,于是就跟着他做了。真正混迹在互联网的人,不管规则怎么变化,底层的营销逻辑从来没变,赚的永远都是信任你的人的钱。那这些前期客户被他们的免费培训技术吸引来了以后,又该如何变现呢?

第一、我教你瑜伽和形体的培训技术,不过涉及到的产品设备,你必须在我这儿购买。因为少了他们技术,就达不到最终的效果。你想要后续的深层次学习,或者想打算自己开一家店铺赚钱,涉及到设备和技术,就必须在我这里授权或买断。这样以来,真正的产品就不是培训,而是背后的设备和技术专利授权等。

第二、等他们做起来以后,还有一部分人,被他们的赚钱模式所吸引,想要跟着他们去创业。要创业,就需要引路人指点,那就需要进行后续的学习,后续学习当然也要交培训费用。于是一个免费的培训活动,也就带动了流量裂变发展。也就将免费流量发挥到了极致。当然,这还没有完,培训设备会日益消耗,这又会产生不断的复购。这家店,只要保证第一次提供的产品质量过硬,买过他产品的人肯定会继续找他复购。

所以,操作免费流量,实际上是对于人性的驾驭。如果你免费提供的东西足够好,别人也完全有理由相信,你接下来的付费产品,会更好。那同样的模式,如果换在互联网上,也是如此。其实将真正高价值的东西免费布局吸引前期客户流量,而将自身真正赚钱的东西作为附加产品输出,这就是操作免费流量的一种很好的方式。同时也为自身打造个人IP品牌积累了更忠实私域流量,因此,最终有了流量客户还怕没有产品或服务来进行变现吗!

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